嘗試邁出第一步。

如果可能的話，你可以通過指定薪酬范圍來阻止雇主向你提供比你所尋求的更低的薪水。"這個數(shù)字應(yīng)該是自己的理想報酬，"對你的工資進(jìn)行談判，比如說，如果我所尋求的報酬是年薪在6萬美元的范圍內(nèi)，那我應(yīng)該從提出自己的報酬應(yīng)該在8萬至9萬美元的范圍內(nèi)開始。問題的關(guān)鍵是提供行業(yè)數(shù)據(jù)，以及像往常一樣地突出你的工作技能和經(jīng)驗(yàn)，以支持你的薪酬要求，這樣它看起來就并不奇怪了。

用第一次的薪酬報價作為起點(diǎn)。

永遠(yuǎn)不要接受公司的第一次薪酬報價。"他們總是會留下一點(diǎn)回旋的余地。因此，原則上來說，你可以認(rèn)為你有這10%的上漲幅度，"查普曼說。你所做的最糟糕的事情就是羞于討價還價。如果你以尊重的態(tài)度這樣做的話，它會表現(xiàn)為自信，而非驕傲自大。

考慮拒絕指出你的薪酬范圍。

職業(yè)專家及著名作者賽琳娜·瑞茲瓦尼（SelenaRezvani）說，詳細(xì)說明你的薪酬范圍過多地顯示出了你這一方的信息。取而代之的是，她建議指定一個數(shù)字："相比于給出一個[傳達(dá)出了]你愿意接受的最低的薪酬的范圍，不如要求一個可以用客觀標(biāo)準(zhǔn)來合理地維護(hù)的最高要求的數(shù)字。"

做到審慎調(diào)查。

對公司和行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的研究幫助你申請到了該工作職位，那么，對預(yù)期薪酬也進(jìn)行同樣的工作。"你可以查看一些網(wǎng)上的薪酬調(diào)查或是試著找一些收集了在你所在地區(qū)的類似組織里的你的特定工作職位的數(shù)據(jù)的調(diào)查，"《基礎(chǔ)績效評估手冊（TheEssentialPerformanceReviewHandbook）》的作者莎倫·阿姆斯特朗說，"或者，你可以看看是否能找到一位愿意分享這反面的信息的人力資源從業(yè)人員。"

獲取內(nèi)部信息。

"如果某人在公司內(nèi)部有一位值得信賴的朋友或?qū)煟撬蛩梢跃托匠晁降膯栴}尋求內(nèi)部人士的看法，"印步咨詢公司創(chuàng)始人科萊特·埃利斯（ColetteEllis）說。諸如SimplyHired.com和Salary.com之類的在線網(wǎng)站都是能有所幫助的，但公司現(xiàn)任員工會給你更準(zhǔn)確的信息。

要求獲得前期獎金。

如果你對薪水報價并不滿意，你也可以要求獲得更多的休假時間、報銷學(xué)費(fèi)和其它的福利。不過，你也可以看看雇主是否會用另外的方式讓薪酬報價變得更讓人高興。"要求獲得簽約獎金，特別是如果這符合你的行業(yè)規(guī)范的時候，"瑞茲瓦尼建議。獎金可能來自于公司財務(wù)預(yù)算的另一個部分，并且提出這個要求也不會讓你有什么損失。